“Aşağıdaki tabloda verilen ikna etme tekniklerine birer örnek veriniz.” ulaşabilmek ve dersinizi kolayca yapabilmek için aşağıdaki yayınımızı mutlaka inceleyiniz.

Aşağıdaki tabloda verilen ikna etme tekniklerine birer örnek veriniz.

Soru: Aşağıdaki tabloda verilen ikna etme tekniklerine birer örnek veriniz.

• Cevap: 

➢ Önce Küçük Sonra Büyük Rica: Bir yiyecek standında öncelikle küçük bir parçanın müşteriye tatması için verildikten sonra ürünün tamamının sunulması gösterilebilir.

➢ Önce Büyük Sonra Küçük Rica: Özellikle politikacıların çok kullandığı bir tekniktir. Örneğin; yönetim öğrenci aidatlarının öncelikle 3 kat artacağı uyarısında bulunur ve bu kişiyi sinirlendirir. Daha sonra ise sadece %75’lik bir artış olacağını ve asıl planlanan hedefin bu olduğu resmi olarak açıklanır. İkinci açıklamadan sonra insanlar rahatlamış hisseder ve çok da kötü olmadığını düşünürler, sonuç olarak kabul etmeye daha çok eğilimli olurlar.

➢ Gitgide Artan Ricalar:  Deneklerden bir köpeğe, 30 dakika bakılması istenmiştir. Kontrol grubuna hem köpeğe bakılacağı, hem de 30 dakika boyunca bakılacağı aynı anda ilk başta söylenmiştir, deney grubuna ise giderek artan ricalar tekniği uygulanarak, öncelikle köpeğe bakılacağı bilgisi verilmiş bu istek kabul edildikten sonra 30 dakika bakılacağı bilgisi eklenmiştir. Sonuçlar analiz edildiğinde ise giderek artan ricalar tekniğinin uygulandığı grupta yer alan kişilerin ilk kararlarını diğer grup üyelerine göre daha fazla devam ettirdikleri görülmüştür.

➢ Acaba Değil Hangi: Farklı ve değişik seçeneklerin sınırlı olduğu bir restoranda sipariş almak için gelen görevlinin müşteriye ‘Yemekte ne alırsınız?’ diye sormadan doğrudan ‘Bu günkü menümüzde tavuklu mantar, fırında tavuk ve haşlanmış tavuk var. Hangisini istersiniz?’ diye sorması örnek olarak gösterilebilir.

➢ Yer Etme: Restoran reklamlarından yola çıkıldığında sadece tat alma duyusuna değil daha başka duyulara da hitap edildiği görülmektedir. Dokunma duyusuna hitap etmek için ‘gevrek, çıtır çıtır bahçe salatalığı’, işitme duyusu için ‘ızgara üzerinde cızırdayan biftek’, görme duyusuna ‘kırmızı domates sosu’ ve koku duyusuna hitap etmek için ‘sarımsak kokusu ve baharatların kokusu’ gibi mesajlar örnek olarak gösterilebilir.

➢ Borca Sokma: Bir giyim mağazasında müşteri istemese de hatta bu durumdan rahatsız bile olsa, müşteri için en uygun kıyafeti seçebilmek adına görevlinin, dakikalarca uğraşması, reyonları indirmesi gibi davranışlarının altında yatan nedeni bu taktikle açıklamak mümkün olabilmektedir.

➢ Önce Ver Sonra Geri Al: Üç al bir öde gibi kampanyalarda kasaya ödeme için gidildiğinde alıcıdan en yüksek fiyatlı ürünün fiyatının alınacağının belirtilmesi verilebilir.

“Medya Okuryazarlığı Meb Yayınları Sayfa 192 Cevapları” ile ilgili aşağıda bulunan emojileri kullanarak duygularınızı belirtebilir aynı zamanda sosyal medyada paylaşarak bizlere katkıda bulunabilirsiniz.